フリーランスエンジニアは直接契約すべき？エージェントとの違いを現役5年目が比較

こんなお悩みにお答えします。

結論、どちらが得かは「時間」と「収入」のどちらを優先するかで決まります。

記事を書いている僕は、現役フリーランスエンジニアです。エンジニア歴は6年目、フリーランスは5年目。大阪在住で、エージェント経由で複数の現場を経験してきました。

この記事を読めば、エージェントを使うか直接契約するか、自分にどちらが適しているかがわかります。

フリーランスエージェントを使わないで直接契約するメリット

まずエージェントを使わず直接契約するメリットを3つ紹介します。

順に見ていきましょう。

マージン（手数料）がないので収入をダイレクトに受け取れる

最大のメリットは、手数料なしで収入を受け取れることです。

エージェントを経由すると、だいたい10%〜20%が引かれるからです。

具体的にいくら変わるのか

単価100万円の案件で10%引かれると、手取りは90万円になります。

月10万円の差は、年間で120万円も変わってきます。

単価を上げたい方にとっては、これが一番大きなメリットです。

案件探しや契約手続きを自分でやるので自己管理能力が身につく

直接契約は契約手続きもトラブル対応も自分一人でやるため、自己管理能力が身につきます。

エージェントを使っていると、契約周りを自分でやることはほとんどないからです。

将来的に法人化や受託を考えている方には、経験として意味がありますね。

参画先の企業と直接やりとりするので信頼関係を構築しやすい

参画先の企業と直接やりとりするため、距離が近く信頼関係を構築しやすくなります。

間に人を挟まないので、要望や成果がそのまま相手に伝わるからです。

信頼関係があれば成果次第で単価アップも交渉しやすくなり、なにより仕事がしやすくなります。

フリーランスエージェントを使わないで直接契約するデメリット

次に、直接契約のデメリットを3つ解説します。

メリットと合わせて判断してみてください。

案件探しや契約手続きを全て自分でやるので時間と労力がかかる

案件探しから契約手続きまで全て自分でやるので、時間と労力がかかります。

営業先の選定・提案・条件交渉・契約書の確認をすべて一人で進める必要があるからです。

時間をかけても単価を上げたい方には問題ありませんが、そうでない方には大きな負担になります。

トラブルや困り事が起きた際も全て自分で対応しなければならない

現場でトラブルが起きた際も、自分で対応しなければなりません。

どんなトラブルが起きるのか

たとえばセキュリティ関連の事故を起こしてしまった場合も、自分で現場とやりとりします。

契約内容の解釈で揉めた場合も、間に入ってくれる人がいません。

困り事が起きた時に相談できる相手が身近にいないのも、デメリットですね。

フリーランスエージェントの福利厚生が使えない

フリーランスエージェントの福利厚生が使えなくなります。

エージェントによっては税理士紹介制度や健康診断の割引制度があるからです。

直接契約だとこれらを自分で手配・負担することになります。

フリーランスエージェントを使うメリット

続いてエージェントを使うメリットを7つ挙げていきます。

順に確認していきましょう。

自分で営業する必要がない

エージェントを使えば、自分で営業する必要がありません。

希望条件を伝えるだけで、案件を持ってきてくれるからです。

営業力がない方でも案件を獲得できるのは、大きなメリットですね。

契約手続きを代行してくれるので時間を節約できる

面倒な契約手続きを代行してくれるので、時間を節約できます。

空いた時間を何に使えるか

その時間をスキルアップや副業に充てられます。

エンジニアなら技術力の向上に専念して、市場価値をさらに上げられますね。

自分でやらなくてもよい事務作業は、任せてしまうのが効率的です。

単価交渉をしてくれる

エージェントに頼めば、参画先の企業に単価交渉をしてくれる可能性があります。

契約更新のタイミングや、成果を出し続けて単価を上げたい時に依頼できます。

僕は自分で単価交渉をしたことが一度もありません。4年目のときはエージェントが交渉してくれて、月単価が1万円アップしました。

直接契約だと自分から言い出しにくいので、これを代行してくれるのは大きいですね。

トラブルや困りごとがあった時に対応してくれる

現場でトラブルや悩み事があったとき、エージェントに相談すれば親身に聞いてくれます。

フリーランスは個人事業主なので、相談相手がいなくて孤独を感じることがあるからです。

僕もこれまで何度か困り事を相談し、代わりに企業へ確認を取ってもらったことがあります。定期的に状況確認の面談をしてくれるエージェントもありますね。

キャリア相談ができる

エンジニアとしての今後のキャリアについて相談できます。

単価を上げるにはどんなスキルが必要か、これから伸びる技術は何かといった情報が聞けます。

現場にいると外の市場が見えにくいので、この情報は貴重です。

多くのエンジニアの動向を見ている立場なので、個人では得られない視点が聞けます。

市場価値の確認ができる

自分の市場価値を確認できるのも、大きなメリットです。

会社員エンジニアは決まった給料なので、フリーランスでいくら取れるかわからないからです。

単価設定を誤らないために

市場価値を知らないまま直接契約で独立すると、単価設定を誤りがちです。

エージェントに相談すれば、過去のデータから自分のスキルと経験年数で狙える単価を教えてくれます。

フリーランス初心者は、まず市場価値を知るためにエージェントを使うのがおすすめです。

福利厚生制度を使える

フリーランスは福利厚生がないと思われがちですが、エージェント経由なら使える場合があります。

福利厚生の具体例

大手エージェントの福利厚生では、以下のような制度が用意されています。

税理士紹介はフリーランスにとってありがたい制度です。

確定申告などの面倒な手続きを任せられます。

会社員時代にあった制度がそのまま戻るわけではありませんが、負担はかなり軽くなります。

フリーランスエージェントを使うデメリット

エージェントを使うデメリットは2つあります。

事前に知っておけば対策できます。

手数料がかかる

一番のデメリットは手数料がかかることです。

手数料は非公開のエージェントが多いですが、相場は20%前後といわれています。

具体的にいくら引かれるのか

手数料20%で単価80万円の案件なら、手元に入るのは64万円です。

「お金は引かれても手続きを代行してほしい」という方には、仕方のないコストですね。

エージェント選定をミスると時間を無駄にする

エージェント選定をミスると、時間を無駄にしてしまいます。

エージェントによっては、全然案件を紹介してくれないことがあるからです。

僕も2週間で2社しか紹介してもらえなかったエージェントがありました。別のエージェントに登録したら、1ヶ月で20社ほど紹介してくれたんですよね。

面談する時間もかかるので、エージェントは厳選するのが賢明です。

どこが合うかは人によって違うので、以下の記事で各社を比較してみてください。

フリーランスエージェントを使わない方が良い人の特徴

エージェントを使わない方が良い人の特徴を5つ挙げます。

当てはまる数が多いほど、直接契約に向いています。

自分で企業に営業して案件を取れる力がある

自分で企業に営業できる力がある方は、エージェントを使わなくてもOKです。

営業力があれば、企業選定から提案まですべて自分で完結できるからです。

SNSやブログを使って案件を受注している方もいますね。

知人や友人から案件を紹介してもらえる

知人や友人のコネで案件を紹介してもらえる方も、エージェントは不要です。

ただし大半の方はコネで案件を取れないので、これは少数派かなと。

契約手続きなど自分でできる自己管理能力がある

契約手続きを自分でできる自己管理能力がある方も、エージェントは不要です。

そこまでできるなら、手数料を払ってまで経由する必要がありません。

ただし自己管理能力があっても、自分の時間を確保したい方はエージェントを使えばOKです。

トラブルが起きても自分で解決できる

トラブルが起きても自分で考えて行動し、解決できる方もエージェントは不要です。

契約や条件の交渉を自分で処理できるなら、仲介役の必要性は下がります。

何よりも収入を増やしたい

何よりも収入を増やしたい方は、直接契約を狙う価値があります。

手数料が丸ごと自分の収入になるからです。

ただし直接契約には、企業に信頼してもらえるスキルやポートフォリオが前提として必要です。

フリーランスエージェントを使った方が良い人の特徴

逆にエージェントを使った方が良い人の特徴を4つ紹介します。

こちらに当てはまるなら、手数料を払う価値があります。

案件探しや契約手続きを代行してほしい

案件探しや契約手続きを代行してほしい方は、エージェントを使いましょう。

自分でやらなくてよいことは、他人に任せたほうが効率的だからです。

僕自身もエージェントを使っていて、面倒な手続きをやってもらえるので時間が節約できています。空いた時間でこのブログを書いたり、スキルアップに充てたりしています。

時間を大切にしたい人ほど向いている

自分の時間を大切にしたい方や、技術力アップに専念したい方に向いています。

事務作業に使っていた時間を、そのまま市場価値を上げる活動に回せるからです。

トラブルや悩み事があった時に相談できる環境がほしい

トラブルや悩み事があった時に相談できる環境がほしい方も、エージェント向きです。

実際にありがちな困り事

フリーランスとして稼働していると、トラブル自体はそこまで多くありません。

ですが困り事や悩み事は意外と多いものです。

現場の人に直接聞きにくいことも、エージェントが代わりに確認を取ってくれます。

こうした困り事を抱え続けるとストレスになるので、相談先はあったほうがいいです。

自分の時間を増やして他のやりたいことに集中したい

自分の時間を増やして他のやりたいことに集中したい方も、エージェントを使いましょう。

案件探し・契約手続き・入金処理まで代行してくれるからです。

代行してもらえる範囲

案件探しだけでなく、企業への応募・面談調整・契約手続き・入金処理まで任せられます。

どれも収入を生まない作業なので、外注する価値が高い部分です。

時間は有限ですし、人生は一度きりです。

エージェントで時間を増やせるなら、多少の手数料を払う価値はあるかなと。

エージェントの福利厚生や紹介制度を使いたい

エージェントの福利厚生や紹介制度を使いたい方も、使う側に向いています。

紹介制度では、知人のエンジニアを紹介すると数万円から数十万円の紹介料がもらえることがあります。

福利厚生も含めると、手数料の一部は間接的に回収できる形になります。

利用しない方が良いフリーランスエージェントの特徴

エージェントによって対応の良し悪しは大きく変わります。

避けるべき特徴を3つ挙げます。

案件を全然紹介してくれない

案件をほとんど紹介してくれないエージェントは、利用しない方が賢明です。

面談はしたものの、その後なかなか紹介が来ないケースがあるからです。

僕は某エージェントに登録して面談したあと、2週間で2社しか紹介してもらえませんでした。別の優良エージェントに切り替えたら、1ヶ月で20社ほど紹介してもらえたんですよね。

紹介数が多ければいいわけではないが

紹介数そのものが多ければ良いというわけではありません。

ですが案件が決まっていない状況で、早く決めたいのに全く紹介が来ないのは問題です。

エージェントによって案件の保有数と紹介してもらえる数は、これだけ差が出ます。

紹介が来ないエージェントに在籍していても、時間だけが過ぎていきます。

こちらの意図を読み取ろうとしてくれない

担当者がこちらの希望や質問の意図を読み取ろうとしないエージェントも避けましょう。

エンジニアの気持ちを考えないエージェントは、自社の利益を優先する傾向にあるからです。

開発案件をやりたいと伝えているのに、テスターや保守運用ばかり紹介してくるケースですね。

こうしたエージェントを使い続けても、希望の案件に入れる可能性は低いです。

面談の段階で意図を汲んでくれるかどうかは、十分に見極められます。

自分の希望条件に合う案件数が少ない

自分が希望する領域の案件保有数が少ないエージェントも、利用しない方が良いです。

エージェントごとに得意領域が違う

Rubyの案件を希望しているのにJavaばかり、開発を希望しているのに設計ばかりということが起きます。

エージェントによって、保有している案件の質や領域も変わってきます。

Web系の案件が多いエージェントと、SIer系が多いエージェントがあります。

私服やリモートでゆったり開発したい方はWeb系、スーツで出社したい方はSIer系が合いますね。

自分の希望に合う案件を多く持っているエージェントを選ぶことが大切です。

フリーランスエージェントを使わないで直接契約の仕事を取る方法

エージェントを使わずに直接契約する方法を3つ紹介します。

どれも人脈と発信が土台になります。

直接営業する

まずは企業に直接営業する方法です。

営業先の見つけ方

営業先はネットやSNSで検索するか、知人や友人に紹介してもらいます。

そのうえで企業宛に直接メールや電話をして、営業をかけていきます。

人脈を増やす手段

エンジニアのオンラインサロンに入会したり、コミュニティに参加するのも一つの手です。

「IT交流会」「エンジニア交流会」「Web系交流会」「インフラ交流会」で検索すると見つかります。

ビジネスマッチングサービスを使う

ビジネスマッチングサービスを使えば、企業と直接契約しやすくなります。

有名なサービスは以下の通りです。

エージェントと違い、企業と直接つながれるので手数料が発生しません。

SNSやブログを活用する

SNSやブログで発信するのも有効な手段です。

発信を続けていると、企業担当者から声をかけてもらえることがあるからです。

発信の場としてよく使われる媒体

ブログで発信するなら、技術系の記事を書くと案件につながりやすくなります。

フリーランスエージェントを上手く利用する方法

エージェントを使うと決めたら、押さえておきたいコツが3つあります。

同じエージェントでも、使い方で結果が変わります。

マージンを確認して搾取されないようにする

エージェントを利用する際は、マージンがいくらなのかを確認してみましょう。

多くのエージェントはマージンを非公開にしているので、おそらく教えてくれません。

ですがマージンを気にしていると伝わるだけで、搾取されにくくなる可能性はあります。

統計を取ったわけではありませんが、聞く姿勢を見せておく意味はあるかなと。

希望条件は詳細に伝える

希望条件は、できるだけ詳しく伝えておきましょう。

ざっくりした条件だと認識違いが起きて、望んでいない案件を紹介されるからです。

悪い例

「Javaの案件で、製造工程以降を希望します。あとリモートもしたいです」

良い例

「勤務地は大阪か東京。言語はJavaでフレームワークはSpring Boot。工程は詳細設計から総合テストまで。フルリモート希望ですが、難しければ週1出社まで可能です。契約期間は6ヶ月以上の長期案件を希望します」

契約期間を伝え忘れると失敗する

悪い例では契約期間を伝えていません。僕も本当は長期案件が良かったのに、期間の希望を伝えていなかったために短期案件を紹介されたことがありました。

希望条件は細かく伝えるほど、紹介される案件の精度が上がります。

評判の良いエージェントを使う

評判の良いエージェントを使うと、失敗しにくくなります。

ただし評判が良くても、担当者が合わないことはあります。

その場合は担当者をチェンジしてもらうという対応もできます。

担当者選びがキャリアを左右する

こちらの意図を正しく理解し、希望に合う案件を紹介してくれる担当者を見つけることが重要です。

担当者次第で入る現場が変わり、結果としてキャリアの方向も変わっていきます。

直接契約とエージェントは「時間」と「収入」で選ぶ

エージェントを使わず直接契約するメリット・デメリットを解説してきました。

重要なポイントをまとめます。

どちらが正解ということはありません。

手数料という「収入」を取るか、代行してもらう「時間」を取るかの選択です。

僕はエージェントを使っています。手続きを任せられるぶん、その時間をスキルアップやブログに回せているからです。

どのエージェントが自分に合うかは人によって違うので、以下の記事で各社を比較しています。